Sector automotriz repunta en Loja y concesionarios prevén cerrar 2026 con mayores ventas
Representantes de concesionarios locales destacan una mayor demanda de vehículos, mejores alternativas de financiamiento, precios competitivos y una oferta más amplia de marcas.
El sector automotriz atraviesa un año favorable en Ecuador y Loja no es la excepción. La comercialización de vehículos nuevos ha tomado impulso durante 2026, favorecida por las facilidades de financiamiento, la incorporación de nuevas marcas y una mayor variedad de modelos a precios competitivos. En la ciudad, representantes de concesionarios confirman un incremento de la actividad comercial y mantienen expectativas positivas para noviembre y diciembre, cuando esperan cerrar el año con resultados superiores a los de 2025.
Claudio Castillo Burneo, jefe de agencia de la concesionaria del Grupo Roldán, sostiene que el comportamiento del mercado ha sido favorable tanto a escala nacional como local. Según explicó, desde marzo se ha observado un movimiento sostenido de ventas, con algunas variaciones durante junio y julio, pero sin alterar la tendencia general.
“En Loja, a nivel de país, ha sido un mejor año, ha sido un año de incremento notable en las ventas de la industria automotriz y en Loja no ha sido la excepción”, manifestó.
El representante comercial considera que 2026 podría convertirse en uno de los años de mayor comercialización de vehículos desde la pandemia, debido al ritmo de ventas registrado durante los primeros nueve meses.
Por su parte, Soledad Córdova, jefa de agencia de las marcas Volkswagen y GAC en Loja, coincide en que el mercado atraviesa un período de recuperación y expansión. Según indicó, el acumulado de ventas entre enero y septiembre presenta un crecimiento superior al 40 % frente al mismo período de 2025.
La ejecutiva destaca que la presencia de nuevas marcas en la ciudad también ha despertado el interés de los consumidores, quienes actualmente encuentran una oferta más diversa de automotores y alternativas de compra.
Ventas nacionales crecen un 40,3 % y se acercan al total de 2025
Las cifras de la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador (AEADE) respaldan las apreciaciones de los representantes comerciales. Entre enero y septiembre de 2026 se vendieron 123.927 vehículos nuevos en el país, frente a los 88.335 comercializados durante el mismo período de 2025, lo que representa un crecimiento del 40,3 %.
El resultado es significativo porque, en apenas nueve meses, el mercado quedó a solo 578 unidades de igualar las 124.505 vendidas durante todo 2025.
Septiembre también registró un comportamiento favorable, con 15.649 automotores comercializados, un 39,5 % más que en el mismo mes del año anterior. Entre julio y septiembre se vendieron 45.742 unidades, convirtiéndose en el tercer trimestre de mayores ventas registrado por el sector automotor ecuatoriano.
El crecimiento se concentra principalmente en los vehículos livianos. Solo en septiembre se comercializaron 8.064 SUV, 2.653 camionetas y 2.598 automóviles. Los vehículos pesados, entre buses y camiones, también registraron un incremento del 26,6 % frente al mismo mes de 2025.
A estos resultados se suma la expansión de los vehículos híbridos y eléctricos. Entre enero y septiembre se vendieron 23.546 híbridos y 10.073 eléctricos en Ecuador, cifras superiores a las registradas durante el mismo período del año anterior.
¿Qué está impulsando la compra de vehículos en Loja?
Para los representantes de las concesionarias locales, el crecimiento responde a varios factores, entre ellos una mayor actividad económica, mejores alternativas de financiamiento y la llegada de nuevas marcas con modelos que antes resultaban menos accesibles para determinados compradores.
Claudio Castillo sostiene que los acuerdos comerciales internacionales y la reducción progresiva de aranceles aplicable a determinados vehículos han contribuido a mejorar la oferta de precios.
A ello se suma la creciente presencia de marcas asiáticas, particularmente de origen chino, que ofrecen automotores con equipamiento tecnológico, sistemas de seguridad y prestaciones competitivas.
El representante del Grupo Roldán considera que esta situación ha ampliado las posibilidades de compra para familias que anteriormente encontraban dificultades para acceder a determinados segmentos.
“Hoy en día es mucho más accesible comprar un vehículo que hace algunos años”, señaló Castillo, al destacar que los nuevos modelos han generado interés entre quienes buscan adquirir su primer automóvil o renovar el que ya poseen.
Desde la agencia de Volkswagen y GAC, Soledad Córdova también identifica un cambio en las condiciones de compra. Según explicó, la mayor disponibilidad de recursos en las entidades financieras ha permitido ampliar las alternativas de crédito y ofrecer productos adaptados a las necesidades de los clientes.
La ejecutiva considera que el comportamiento de las ventas está relacionado con las condiciones económicas de los hogares y su capacidad para asumir nuevas obligaciones financieras.
En este contexto, los convenios entre concesionarias y entidades financieras han adquirido mayor importancia, pues permiten a los compradores evaluar distintas tasas de interés, plazos y modalidades de pago.
A escala nacional, la AEADE también relaciona el crecimiento del mercado con una mayor disponibilidad de crédito de consumo, el flujo de remesas y la evolución de la actividad económica. (Diario Expreso)
SUV, camionetas y vehículos de trabajo entre los preferidos
En Loja, las preferencias de los compradores están relacionadas tanto con las necesidades familiares como con las actividades productivas de la provincia y su zona de influencia.
Claudio Castillo explica que los vehículos utilitarios deportivos, conocidos como SUV, se encuentran entre los más solicitados, debido a sus características de espacio, comodidad y versatilidad.
Las camionetas también mantienen una importante participación en el mercado local, principalmente por su utilización en actividades agrícolas, comerciales, industriales y mineras.
Esta demanda se extiende hacia provincias vecinas como Zamora Chinchipe, donde las actividades productivas generan necesidades específicas de transporte.
El representante del Grupo Roldán destaca, además, el comportamiento favorable de los vehículos comerciales y pesados, entre ellos los camiones utilizados para el transporte de productos y mercancías.
Por su parte, Soledad Córdova coincide en que los vehículos familiares y utilitarios concentran buena parte del interés de los consumidores. A estos segmentos se incorporan las alternativas híbridas y eléctricas, que amplían las opciones disponibles en el mercado.
La mayor diversidad de marcas también ha intensificado la competencia entre concesionarios, quienes buscan atraer compradores mediante equipamiento, tecnología, precios y facilidades de pago.
Concesionarios preparan promociones para noviembre y diciembre
Con el cierre de 2026 cada vez más cerca, las concesionarias de Loja preparan estrategias comerciales para aprovechar los dos últimos meses del año. Claudio Castillo explica que noviembre históricamente ha sido un período favorable para la industria automotriz.
Sin embargo, advierte que diciembre presenta ciertas particularidades debido a los procedimientos administrativos y las restricciones que pueden producirse en los procesos de matriculación.
Por esta razón, considera que noviembre podría concentrar un importante movimiento de compradores, mientras que el último mes del año dependerá también de los tiempos disponibles para completar los trámites correspondientes.
El representante del Grupo Roldán anunció que la concesionaria prepara ofertas especiales en vehículos de diferentes marcas y modelos, además de novedades comerciales que se darán a conocer durante noviembre y diciembre.
“Tenemos muchísimos planes ya definidos para enfrentar lo que se viene adelante y constan de ofertas de precios muy importantes e interesantes”, manifestó.
En el caso de Volkswagen y GAC, Soledad Córdova también mantiene expectativas positivas para el último trimestre, período en el que tradicionalmente se incrementa el interés por adquirir vehículos. La ejecutiva explica que para algunas familias la compra de un automóvil representa una meta personal que buscan cumplir antes de finalizar el año.
“Hay mucha gente que culmina el año y quiere tener su carrito en casa”, expresó.
Para responder a esta demanda, la concesionaria dispone de convenios con instituciones financieras y prepara promociones en determinadas unidades correspondientes al año modelo 2026, aprovechando la incorporación de nuevos modelos al inventario.
Córdova señaló que, pese al incremento de algunos costos relacionados con el transporte internacional de automotores, han procurado mantener precios competitivos frente al año anterior.
Expectativas de un cierre histórico
El comportamiento del mercado durante los primeros nueve meses permite anticipar un cierre favorable para la industria automotriz ecuatoriana. Soledad Córdova señaló que las expectativas comerciales apuntan a alcanzar alrededor de 168.000 vehículos vendidos a escala nacional durante 2026.
De concretarse esa proyección, el sector superaría el resultado de 2025 y también los registros anuales de los últimos años. Sin embargo, se trata de una previsión comercial y no de una cifra de ventas ya alcanzada.
En Loja, los representantes de ambas concesionarias coinciden en que existe un ambiente favorable para mantener el movimiento comercial durante noviembre y diciembre, respaldado por la oferta de nuevos modelos, promociones y alternativas de financiamiento.
Aunque todavía no se dispone en estas entrevistas de cifras consolidadas que permitan establecer el porcentaje exacto de crecimiento de las ventas en la ciudad, los testimonios apuntan a un mayor interés de los compradores y a resultados comerciales positivos.
La evolución de las ventas durante los últimos dos meses determinará la magnitud del crecimiento anual. Mientras tanto, el sector automotriz se prepara para cerrar 2026 con expectativas favorables y una oferta cada vez más amplia para los consumidores de Loja y el sur del país.
